La Pregunta Que Realmente Importa Más Que Hacia Dónde Van las Tasas

¿Comprar ahora o seguir esperando a que bajen las tasas? Es la pregunta que los compradores siguen haciendo y la respuesta honesta comienza por redirigir el enfoque completamente fuera de la predicción de tasas y hacia algo mucho más útil.

Después de la reunión de junio de la Reserva Federal las tasas subieron un poco y la señal que viene de la Fed es que podrían mantenerse altas por más tiempo. Tratar de predecir cuándo mejorarán las tasas de manera significativa basándose en los resultados de las reuniones de la Fed no es una estrategia confiable y los compradores que han estado haciendo exactamente eso han visto pasar oportunidades mientras el mercado se movía a su alrededor.

Entonces en lugar de tratar de adivinar hacia dónde van las tasas enfócate en algo que sí puedes controlar.

El Poder de Negociación Que Existe Ahora Mismo

La menor competencia en el mercado actual está creando una palanca real para los compradores que simplemente no existía hace uno o dos años. Cuando había múltiples ofertas en cada propiedad los vendedores no necesitaban ofrecer nada más allá de aceptar el precio más alto. Esa dinámica ha cambiado significativamente a favor del comprador.

Los compradores de hoy están negociando regularmente reducciones de precio en casas que llevan tiempo en el mercado. Créditos para los costos de cierre de parte de los vendedores que reducen el efectivo necesario para cerrar. Reducciones de tasa financiadas por el vendedor que bajan el pago mensual desde el primer día. Concesiones que mejoran la estructura general del acuerdo de maneras que simplemente no estaban disponibles hace un par de años.

Como explica Jonathan Waunch esas herramientas están disponibles ahora mismo en este mercado y los compradores que saben cómo pedirlas están capturando un beneficio financiero significativo que aborda directamente el impacto del entorno de tasas en su pago mensual.

La Estrategia Que Hace Que Los Números Funcionen

Aquí está el marco que cambia cómo se ve la decisión de comprar ahora versus esperar cuando se considera el panorama completo.

Aseguras la casa correcta y negocías un buen acuerdo hoy. Negocias las concesiones del vendedor que reducen tus costos iniciales y mejoran tu pago de salida. Eres propietario de la vivienda mientras continúa apreciándose. Construyes capital desde el primer pago. Y cuando el entorno de tasas cambia a tu favor refinancias a una tasa más baja.

La tasa es refinanciable. La casa que no compraste porque estabas esperando una mejor tasa no se puede recuperar una vez que el mercado sigue adelante sin ti.

Los compradores que esperan a que mejoren las tasas antes de entrar al mercado están esperando el momento en que todos los demás compradores que han estado al margen regresen simultáneamente. Ese aumento en la demanda contra una oferta limitada empuja los precios hacia arriba y el poder de negociación que existe hoy desaparece. Podrías terminar con una mejor tasa y una casa más cara con menos margen para negociar los términos que importan.

Los compradores que están mejor posicionados son los que actúan cuando el poder de negociación está disponible y refinancian cuando las tasas mejoran. Ambas cosas pueden suceder. Solo una de ellas requiere que el mercado coopere en tu cronograma preferido.

Jonathan Waunch trabaja con compradores para evaluar su situación específica y construir una estrategia de compra que capture las ventajas de negociación disponibles en el mercado actual. Comunícate con Jonathan Waunch para descubrir cómo se ven los números para tu situación ahora mismo.

Sources

FederalReserve.gov
MortgageNewsDaily.com
NAR.realtor
BankRate.com
Investopedia.com